Comment fixer un prix juste pour une pièce en crochet faite main

Commencez par vos coûts directs

Avant même de penser à un prix final, additionnez tout ce qui est physiquement entré dans la pièce.

Ce qui compte comme matériaux

• La laine (calculée au gramme ou par pelote utilisée, pas la pelote au complet s'il en reste)
• Boutons, rembourrage, yeux de sécurité, ou autres accessoires
• Anneaux de repère ou quincaillerie qui reste sur la pièce finie

Gardez un petit tableau ou un carnet avec le prix par pelote pour les laines que vous achetez souvent. Une fois que vous connaissez votre coût au gramme, pesez une pièce finie et vous aurez un total de matériaux précis en quelques secondes, plus besoin de deviner.

Payez-vous pour votre habileté, pas comme un passe-temps

C'est ici que la plupart des artisanes et artisans perdent de l'argent sans s'en rendre compte.

Chronométrez vos vraies heures

Chronométrez-vous sur un projet complet, de l'échantillon de tension jusqu'au dernier fil rentré. Comptez aussi le défaisage et les reprises, ça fait partie du vrai coût du métier.

Choisissez un tarif horaire qui reflète votre talent

Ne partez pas automatiquement du salaire minimum. Vous n'êtes pas une main-d'œuvre non qualifiée, vous appliquez des années de pratique en tension, en lecture de patron et en finition. Même un modeste 15 à 20 $ CA de l'heure grimpe vite sur un chandail détaillé ou un amigurumi multicolore, et c'est correct que ça grimpe. Ce tarif, c'est ce qui distingue un vrai petit commerce d'un immense service rendu gratuitement.

Comparaison: avec ou sans frais généraux

Fixer un prix sans frais généraux

Si vous n'ajoutez que les matériaux et le temps, vous atteignez le seuil de rentabilité sur les coûts visibles, mais vous absorbez sans le savoir l'électricité, l'usure de vos crochets et planches de blocage, l'emballage, et les frais de plateforme ou de paiement en ligne.

Fixer un prix avec frais généraux

Ajoutez 10 à 15 % à votre sous-total de matériaux et de main-d'œuvre pour couvrir ces extras. C'est un petit pourcentage, mais sur une année complète de vente, c'est la différence entre un passe-temps qui vous coûte de l'argent et un petit commerce qui se maintient de lui-même.

Comparez, ne copiez pas vos concurrents

Regarder ce que se vendent des articles semblables en ligne est un bon test de réalité, mais ce n'est pas une méthode de prix à elle seule.

Fait à la machine contre fait au crochet

Un foulard tricoté à la machine et un foulard fait au crochet ne sont pas le même produit. La production en usine prend quelques minutes; une pièce faite au crochet demande des heures de gestes répétitifs et qualifiés. Si une version d'usine se vend 20 $, ce n'est pas votre plafond.

Vendeuses sous-payées contre vous

Certaines personnes fixent un prix bas parce qu'elles n'ont pas fait ce calcul, pas parce que c'est ce que vaut vraiment le métier. Vous aligner sur leur prix, c'est adopter leur erreur. Fixez le prix selon vos propres heures et vos propres matériaux, et laissez le marché s'ajuster à vous plutôt que l'inverse.

Arrondissez à un chiffre que vous pouvez défendre

Une fois les matériaux, le temps et les frais généraux additionnés, arrondissez à un chiffre rond qui vous semble viable et raisonnable pour une personne qui comprend la valeur du fait main. Un prix que vous pouvez dire à voix haute sans grimacer, et défendre si quelqu'un demande pourquoi ça coûte ce prix, c'est un prix vraiment juste.

Fixer un prix honnête protège votre propre temps et aide toutes les autres artisanes et artisans qui vendent du crochet fait main à être pris au sérieux comme un vrai petit commerce, pas comme un solde de garage.

Restez constante ou constant dans vos chiffres

Une fois que vous trouvez un tarif qui fonctionne, appliquez-le de façon constante partout dans votre boutique. Les gens remarquent quand des articles semblables ont des prix qui varient énormément, et la constance bâtit la confiance dans vos prix, un peu comme une tension constante bâtit la confiance dans vos pièces finies.